Virtueel Onderhandelen

3 interactieve ‘live digital’ training sessies van elk 3 uur, inclusief digitaal werkboek.
22 t/m 24 april – 14 tot 17u
28 t/m 30 april – 14 tot 17u
4, 6 en 8 mei – 14 tot 17u
12 t/m 14 mei – 9 tot 12u
nieuwe data volgen

Tijdens de crisis wil je slim onderhandelen, je nabije toekomst veilig stellen én tezelfdertijd je lange termijnrelaties behouden.  Leer wat nu echt werkt & noodzakelijk is in onze training ‘VIRTUEEL ONDERHANDELEN!

Deze training is 100% gericht op de huidige uitdagingen van onderhandelaars. Deze workshop is net zo virtueel, effectief en persoonlijk als jouw toekomstige onderhandelingen…

Doelgroep

Iedereen voor wie onderhandelen op dit moment belangrijk is en er het maximale uit wil halen en dit op een manier die past binnen de huidige context.

Inhoud

Top onderhandel consultants reiken je best practise onderhandel- en beïnvloedingsconcepten aan. Je leert methodes & technieken die direct toepasbaar zijn. We geven je tools, werken met de actuele onderhandel situaties van jou als deelnemer en coachen je inzakehet behalen van optimale resultaten.

Volgende topics worden heel intens behandeld (niet exhaustief):

  • Welke thema’s spelen er nu
  • Het gevaar van het ‘redelijkheid principe’
  • Positioneel onderhandelen versus de ‘gemeenschappelijke basis’ strategie
  • Impact van oprechte interesse en rapport maken
  • De echte (niet uitgesproken) noden van de klant ontdekken obv 3-D vragen en hoe deze kennis te benutten
  • Jouw belangrijkste obstakels ontdekken en leren hoe daarmee om te gaan
  • Elimineer blokkades met de ‘staircase to heaven’ techniek
  • Leer de kunst van het uitruilen van concessies (inclusief handige tool)
  • Verschillende onderhandelstijlen en wanneer pas je welke toe
  • Voorbereiden van je eigen onderhandeling o.b.v. een handige voorbereidingstool
  • Oefenen van je eigen onderhandel case

Verwachte resultaten

Je start vol zelfvertrouwen aan je digitale onderhandelingen met betere resultaten tot gevolg. Je bent na deze training namelijk beter in staat om:

  • Het onderhandel- en beïnvloedingsproces effectief voor te bereiden en te managen
  • Handige onderhandeltactieken toe te passen
  • Om te gaan met de specifieke kenmerken van een online onderhandeling waarbij je niet in dezelfde fysieke ruimte zit
  • Echt contact te maken met de andere partij en zijn doelen en behoeften op tafel krijgen om op basis daarvan je onderhandelstrategie te bepalen
  • Bewust flexibele onderhandel stijlen toe te passen
  • Een goed overzicht te maken van wat je weg kunt geven en daarvoor terug kunt vragen en slimme uitruilstrategieën uit te voeren

Praktische info

  • Maximum 10 deelnemers – dezelfde deelnemers in de 3 sessies van 3 uur
  • Sessies zijn deel van totale training – niet apart te volgen.
  • Nederlandstalig (voor training in andere talen, gelieve contact op te nemen met valerie.tuytschaever@hovingh.eu)
  • Gebruikt platform: Zoom
  • 750€ voor volledige pakket (BTW exclusief)